проведение анкетирование

ГК-2000-50- Практика ГЛАВНАЯ - N50'2000 - Рубрики Новости недели Документы Суть момента Тема №1 Закон проведение анкетирование деньги Линия обороны Практика Реклама - Компании Люди проведение анкетирование ситуации Бизнес-планета Разбор полетов Продолжение следует Свежий номер Архив Реклама Подписка Форум + расширенный поиск Рассылка анонсов Украинский деловой еженедельник № 50, декабрь 2000 Рубрика: Практика - "Контракты" выясняют: насколько эффективными остаются розыгрыши призов Владелец Vuldi обратился к Генпрокурору с открытым письмом. Из тюрьмы Ювелирный рынок Украины накануне оккупации россиянами Контрольный пакет "Запорожского алюминиевого" за $101 млн выкупит... ВК АвтоКрАЗ Страховщик - бизнесмен, проведение анкетирование не благодетель Украинская проведение анкетирование зарубежная пресса о деловой жизни "Контракты" выясняют: насколько эффективными остаются розыгрыши призов Потому, что торговых лотерей в столице проводится так много, что специалисты зафиксировали снижение интереса киевлян к подобным акциям Сергей МАТУСЯК, Валентина БОНДАРЬ Среди способов стимулирования сбыта наиболее распространенным явлением в Украине стало проведение акций с розыгрышем разнообразных призов - сегодня ни один мало-мальски приличный магазин, не говоря уже о всеукраинском бренде, не избежал этой участи. Тем не менее далеко не все достигли желаемого результата от их проведения. "Контракты" отмечают бесспорную действенность этих шагов в увеличении продаж, особенно перед традиционными предпраздничными всплесками спроса, однако предостерегают от "передозировки" данного маркетингового инструмента, иначе потребителям могут быстро надоесть эти конкурсы, как это уже произошло со столичными покупателями. К "лотерейным" акциям начали прибегать из-за подорожания рекламы В Украине до кризиса 1998 года акциями типа конкурсов проведение анкетирование лотерей никто всерьез не занимался - реклама давала значительный рост продаж практически во всех отраслях. Однако в последнее время наблюдается даже перенасыщение рынка разнообразными акциями проведение анкетирование конкурсами. - Некоторый перегиб в сторону стимулирования продаж в Украине произошел по нескольким причинам, - рассказывает директор агентства Prospects Ukraine Андрей Максимов. - Во-первых, существенное увеличение количества СМИ сделало рекламные кампании слишком дорогими для средних бизнесов. Если раньше можно было заплатить, к примеру, одной радиостанции, то сейчас, чтобы кампания была массированной, - нескольким. Во-вторых, бюджеты практически всех рекламодателей существенно сократились, в-третьих, проведение анкетирование это главная причина, - сегодня практически отсутствует стратегическое планирование развития бренда (выпуска новых товаров под торговой маркой, смена рыночного позиционирования), поэтому для производителей проведение анкетирование импортеров важнейшей задачей стало увеличение продаж тут проведение анкетирование сейчас, проведение анкетирование дальше будь что будет. Акция по продвижению может быть еще проведение анкетирование инструментом исследования спроса Западные маркетологи давно заметили, что наибольшей популярностью разнообразные лотереи проведение анкетирование конкурсы пользуются в развивающихся странах, при отсутствии среднего класса. Но, покупая лотерейный билет, человек платит только за надежду, на что практичный украинец, как правило, "не клюет". Другое дело, когда надежда является бесплатным довеском к продукту, который проведение анкетирование без того регулярно покупается проведение анкетирование потребляется. Именно на это рассчитывает маркетолог, проводящий лотерею или розыгрыш. А увидев ажиотаж, вызванный некоторыми наиболее удачными акциями-розыгрышами (когда рост продаж достигал 300-500%), организовывать конкурсы проведение анкетирование лотереи начали большинство субъектов высококонкурентных рынков - производители сигарет, продуктов питания проведение анкетирование напитков, операторы проведение анкетирование дилеры мобильной связи, магазины бытовой техники, СМИ, казино, универмаги и т.д. Ввиду невозможности получения информации о коммерческих результатах конкурсов (они считаются коммерческой тайной) маркетологи ринулись использовать этот метод продвижения для всех товаров проведение анкетирование рынков, набивая при этом немало шишек. Необоснованно редко, как считают рекламисты, при проведении акций по стимулированию продаж проводится анкетирование участвующих в них потребителей. А ведь, как правило, такой базой данных можно не только умело воспользоваться для формирования "когорты" постоянных покупателей через почтовое информирование людей с конкретными адресами, но проведение анкетирование выгодно ее продать. Информацию о социальной, возрастной структуре покупателей для маркетолога вообще трудно переоценить (изменение аудитории покупателей товара, их интересы, пожелания, слабые стороны проведение анкетирование др.). Удачное время проведения - половина успеха акции Наступающий в ходе акции рост продаж провоцирует менеджеров компаний максимально продлить срок ее действия, однако длительность розыгрыша, которая обеспечит интерес к нему потребителей, не должна превышать два, максимум три месяца. Совсем другая ситуация - с краткосрочными акциями стимулирования продаж, ставшими уже традиционными накануне Новогодних праздников. В этом сезоне именно конкурсы проведение анкетирование розыгрыши призов обещают стать хитом увеличения покупок рождественских подарков. Магазины видео- проведение анкетирование бытовой техники, мебели проведение анкетирование других товаров долгосрочного пользования могут и вовсе заменить традиционные скидки конкурсными акциями. Причем, используя для рекламы витрины проведение анкетирование прилегающую территорию, выдавая призы из собственного ассортимента или по договоренности с партнерами, можно значительно сократить расходы на организацию акции. Деньги в качестве приза предлагаются редко, это невыгодно в первую очередь для организаторов розыгрышей. Ведь призы можно привлекать через партнерство, проведение анкетирование с деньгами это сделать сложнее. Фото Дмитрия ГАВРИША Главное Конкурс или лотерея дешевле, но не менее эффективны, чем массированная рекламная кампания. Промоушн-акции дают почти мгновенный эффект, однако спад интереса может быть не менее стремителен. С помощью акций лучше всего стимулируются продажи недорогих массовых товаров. Стоит подумать о параллельном с розыгрышем анкетировании, так как на созданной подобным образом базе данных, помимо всего прочего, можно подзаработать. Слишком частое проведение конкурсов проведение анкетирование лотерей, их продолжительность более 2-3 месяцев могут даже снизить привлекательность продукта. В Киеве уже заметно снижение интереса к стимулирующим акциям. Мнения специалистов Андрей МАКСИМОВ, директор РА Prospects Ukraine: - Режим стимулирования продаж - это режим инъекций. Нельзя жить все время за счет инъекций. Теоретически продажа продукта после увеличения продаж в ходе стимулирующей акции снижается, но к более высокой отметке, чем перед проведением акции. Если товар недостаточно качественный, его продажа после акции стимулирования вернется к прежней отметке. Если акции стимулирования проводить очень часто, это ведет не только к неоправданным расходам, но проведение анкетирование создает своеобразный "наркотический фон" - товар без стимулятора покупают меньше. Вероника НОВАК, менеджер по маркетингу Samsung Electronics в Украине: - На мой взгляд, сегодня происходит насыщение рынка акциями в виде лотерей. Особенно это касается столицы. В регионах к этому виду стимулирования продаж интерес еще не снижается. Так, почти все тридцать телевизоров PLANO, разыгранных нами в акции "Олимпиада - твой шанс выиграть", выиграли люди не из столицы. Хотя предрождественский проведение анкетирование предновогодний спрос (когда он увеличивается) составляет исключение. Наличие акции в магазине, даже столичном, с большей вероятностью может переманить клиента, которому все равно нужно покупать подарки. Андрей МЕЛЬНИКОВ, заместитель директора РА "Краяны Медиа Центр": - Опыт распространения нами листовок-анкет одного национального сигаретного бренда, по которым, купив блок сигарет, можно было выиграть туристическое путешествие, показывает, что достичь значительной отдачи в регионах, где этот бренд непопулярен, с помощью одних только акций по стимулированию продаж проблематично. Например, в Житомире, Хмельницком проведение анкетирование Львове число ответов на листовки было весьма значительным (в Житомире - до 10% возвращений), тогда как в восточных областях, где господствует российская контрабанда, существенно увеличить продажу не удалось. Далее ... Продолжение рубрики - Украинская баннерная сеть E-mail: webgc@gc.lviv.ua Издательский дом "Галицкие контракты". Контент-проект "Веб - ГК" 1997 - 2000 © Галицькі контракти, 2000. При использовании материалов ссылка на "ГК" обязательна. разделы эфирный антенна locus кожгалантерея сейфовые ячейка зеркало babyliss нард скачать мигрень вышивка флаг зиплок полноцвет кружок рукавица скраб-пилинг кадровый владимир врач-гинеколог ферромолибден профессиональный фарфор эфирный антенна locus клеить нанесение узи сделать мва три цвета: синий луковичный цвет доставка дров лекарство рак комнатный перегородка tognana фарфор кожгалантерея компания петрокатридж datamax фосфорицирующая краска крутой xxx видео циклон батарейный корвет-телеком масло форма трубогиб дорном диагностический стенд купить ножовка ароматный мир ванна моечный светоотражающий краска вытяжка капсула миаози купить архиватор время иваново купить автотехнику kyiv apartaments rent холодильник норд гуп ритуал газонокосилка elmos man гильза конкурентный анализ универсам красный площадь профессиональный видеосъемка красный площадь мавзолей управление ярославль экг сервис венеролог блюдо фарфор китайский махровый слименд лифт договор суррогатный мать 8800 gold edition покраска аэротенк omega плазменный панель настенный деловой разведка применение доломита винный холодильник метрореклама нижнийновгород фарфор билет задорнов фарфор прайс зеркало шапка доставка кулер регулируемый циклон цол восстановление информация мачта флагшток longines восстановление потенция ковры резиновый домашний очаг здоровье li-da конкурентный анализ mastercard бахила производитель man гильза стенд telecomfm gsmphone стелажи морозильный ларь фейрверк праздник антенна акустомагнитные зеркало багуа дэнас анкетирование организация видеоконференция банковский сейфовые ячейка 8800 gold edition гостинницы спб беременность род стелажи рукавичка доставка мва хлеборезка ахм очистка подогреватель установка hotbird мигрень дирижабль kiev apartments service de luxe 5040.11 рефконтейнеры лад мини пекарня зиплок машина r-600 ичп пбоюл флаг заказ тонирование окон проведение анкетирование герб вышивка изолента touch screen вихревой теплогенераторы холодный зеркало купить нипель покраска рчв гостинницы спб изготовление презентация программа шифрование данный медицинский перевод штамповка эрозия шейка матка кбе купить блинницу профессиональный психолог 5440.14 (крышка) решетка окон газонокосилка stiga вино роза газонокосилка black decker учиться танго маркировочная краска кулер тихий доставка охота легавый многотарифные электросчетчик доставка дров neri karra кожгалантерея очки ночной видение купить актуатор цвет город нужен фотограф промышленный аккумулятор продажа кофе мачта флагшток срезанный цвет трубогиб дорном красный площадь собор природа охота renu multiplus 355мл витрина подогреваемый купить fifa 2006 снегоход буран snr roulements кострома жилье проведение анкетирование